失去了定价权的药企,只是一堆“鱼肉”!附全面数据比较分析

发布日期:2019-10-17 07:58:40    浏览次数: 4932

[编者按]在营销模式上,从生产销售到办公室化,医药企业的群体策略推广模式和高成本客户营销模式必须被数字营销和精英代表的结合所取代。

这篇文章最早出现在李甄·派,作者2博士;;它已由国家卫生组织编辑,供业内人士参考。

9月24日,全国第二轮“4+7”大宗药品采购开标。去年“卷心菜价格”的“4+7”系列在我脑海中仍然记忆犹新。昨天,几个品种的价格再次跌至新低。部分药品价格下降78%,9家企业7个品种报价下降60%以上。

在全国市场份额的诱惑下,这一轮采购的价格正在激烈地“杀戮”。许多企业被迫退出,因为报价高出1.2个百分点,甚至1%。市场是非常不同的,投标强度是可以想象的。

但是,我没有想到,如果,只有结果。附件是本次扩展集中采购的汇总数据和“4+7”集中采购对照表:

与第一轮集中采购一样,华海制药再次成为最大赢家。华海制药有限公司赢得了厄贝沙坦片、氯沙坦钾片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片、赖诺普利片、盐酸帕罗西汀片、利培酮片和福辛普利钠片的集中采购招标。除了盐酸帕罗西汀片和利培酮片,其他获奖品种几乎没有降价。

华海制药有限公司可以在不大幅降价的情况下占领钓鱼台岛,一方面是因为其原料成本低,另一方面是因为这七个品种中竞争企业很少。参与大部分品种收集的企业不超过三家,因此即使它们没有大幅降价,也可以保证被选中。

除福辛普利钠片外,其他六个品种也是华海制药首轮集中采购的获奖品种。也就是说,华海将在第一轮集中采购中继续保持优势,在扩大集中采购中站稳脚跟,争取市场准入,并在未来两到三年内为其产品和市场构筑强大的护城河。

根据华海制药2019年半年度报告,4+7市场发展迅速,完成了超过三分之二的年度收藏。这表明该收藏最终肯定会超过配额。事实上,这一次它将覆盖整个国家,没有死角,并将完全压制竞争对手。

一些企业无法在第一轮集中采购中继续保持中标优势。他们被迫退出市场,因为在这次扩大集中采购中,他们的价格高于其他企业。他们失去了全国市场,如北京新制药有限公司、郑达天晴有限公司和新切瑞有限公司

一方面,胜出的公司没有估计降价幅度有多大,挑战有多艰巨。这只是象征性的降价。另一方面,有更多的企业参与投标。其他有竞争力的企业并没有因为第一次没有中标而退缩,而是急于报出比预期更低的价格,发起了一场围剿,让成功的企业措手不及。

例如,阿托伐他汀钙片在第一轮中标。齐鲁制药有限公司和兴安制药有限公司分别降价0.12元和0.13元,降幅高达78%,远低于嘉林制药有限公司的0.46元。问题是,这是嘉林药业的主要品种。

北京新制药有限公司在第一轮采购中以数量赢得了三个品种的投标。形势非常好。现在形势逆转了!罗苏伐他汀钙片、海正制药、乐克制药和郑达天晴已经降价74%、71%和62%,而京信已经降价46%,但仍低于其他竞争对手。

罗苏伐他汀钙片去年中标,成为北京新制药有限公司最大的单一产品,这次只能擦在地上。

苯磺酸氨氯地平片北京新制药有限公司报价0.09元,比入药公司重庆制药有限公司0.07元高出2分。不幸的是,它出去了。然而,这个品种在全国没有盲点。首先,这让最初的研究制造商罗霍希更难过,直接封杀了数十家国内制造商。

最糟糕的应该是去年刚刚上市的浙江昂立康。这是它制作过程中唯一的大品种。它已进入基本药物市场,年销售额约为1-2亿英镑。在那之后,毫无疑问,这个品种将会崩溃。

当然,北京新制药有限公司被列入该系列新品种的入围名单。头孢呋辛酯片以0.483的价格胜出,价格下降1%(白云山报价为0.484元;苏州中化0.49元)。1个百分点和1个百分点之间的差异导致了真实版本的市场、速度和激情的巨大差异!

simcere和新立泰在此次扩张中都失去了首轮独家选择,也没有新产品进入市场。新李泰很可能没有预料到赛诺菲会大幅降价并进入市场。他认为自己已经在“4比3”的市场中占据了稳固的位置。这一次,他面临着巨大的损失,因为这不是在11个城市的试点项目,这是全国的收获!

虽然郑达天晴失去了赢得“4+7”首轮集中采购的恩替卡韦分散片,但有四个品种进入市场,分别是罗苏伐他汀钙片、吉非替尼、厄贝沙坦氢氯噻嗪片和甲磺酸伊马替尼片。除罗苏伐他汀钙片外,其他进口品种的降价幅度不大,可以说是此次扩张的赢家之一。然而,曾经是40亿个大品种的润中,将彻底崩溃。据估计,悬崖将在明年下半年开始,只剩下几亿人。

齐鲁制药在第一轮“4+7”集中采购中未中标。在这次扩大集中采购中,有五个品种参加了投标,全部入围。

单单从数量上看,齐鲁制药这次无疑是大赢家,但从降价幅度上看,齐鲁制药可以被视为通过降价来争夺市场,而不管成本如何。齐鲁制药的所有投标品种均减少了50%以上,三个品种减少了70%以上。可以看出,齐鲁的策略是在全国市场面前不惜一切代价获得准入许可,彻底改变其仿制药销售模式。当然,由于原油的优势,他确实有足够的降价空间。

据估计,其战略是将成熟的仿制药削减到底,然后全面梳理营销团队和代理人,对他们进行梳理和重组,逐步过渡到创新药物和高端仿制药!这是国内制药公司未来最有可能获胜的公司,如果它暂时不上市,它将能够轻松自如地刻苦训练,而不管上市公司的痛苦和磨难。

一些制药公司有两个入围名单:乐普医疗的阿托伐他汀钙片和硫酸氢氯吡格雷片、海正制药的罗苏伐他汀钙片和厄贝沙坦片、苏州董瑞的苯磺酸氨氯地平片和恩替卡韦分散片、豪森制药的奥氮平片和甲磺酸伊马替尼片、成都贝特的头孢呋辛酯片和替诺福韦酯片。这两款产品也是第一轮获奖产品,可以延续“4+7”系列的优势,将产品的购买范围扩大到全国。此外,富马酸替诺福韦酯片在第一轮0.6元的投标价格基础上再次下调78%,这次为0.13元。杨紫茳的马来酸依那普利片和盐酸右美托咪定注射液没有选择降价,因为它们是独家品种,没有其他竞争对手。然而,恒瑞等企业明年肯定会参加竞争。据估计,这一价格在接下来的一年里也会暴跌。

面对集中采购背后的巨大市场份额,外资企业也加入了竞标团队,包括赛诺菲、礼来、诺华、msd、bms和阿斯利康。

一些外资企业已经走上了大幅降价的道路,因为品种内部竞争激烈,如果不降价,全国市场将会被移交给它们。其中,lek pharma和赛诺菲甚至提供比国内仿制药公司更低的价格。例如,硫酸氢氯吡格雷片、石爻集团、赛诺菲和莱珀医疗目前的价格相对较低,分别为2.44元、2.54元和2.98元,降价23元。%、20%和6%。赛诺菲的真诚也击败了去年的选手李欣·泰。

“4+7”城市正在降低购买价格。你认为将项目范围从独家招标扩大到三次中标会稳定中标价格,防止去年“4+7”招标的悲剧局面吗?错了。热门品种,很多品种的竞标,价格大多是减半,很多企业给出的竞标价格与去年相比有很大的下降。

例如,去年天庆恩替卡韦以90%以上的降价赢得了竞标(0.62元)。今年,天晴电脑继续降价至0.58元,但在苏州董瑞、鳌拜制药和广生堂的包围下仍未中标。

这些大幅降价的品种通常有6家以上的投标企业,苯磺酸氨氯地平片和蒙脱石散的投标企业多达9家。

获胜的企业,尽管可能是一笔大买卖,也能赢得市场。毕竟,在全国集会的压力下生存是首要目的。不成功的企业将会在两年内看到相关产品的销售急剧下降,并且很可能在两年内不再生产这种产品。只有通过全国范围的集中采购降低价格,才能中标。原料药的生产、浓度的提高、生产能力的优势和营销成本都是成本控制的关键因素。

制药业中传统的原始积累模式已不再使用。在产业创新和升级的浪潮中,即使原来的研究企业这么大,价格也应该降低。明年3月,“4+7”城市试点采购将到期,新一轮招标将开始。届时,通过仿制药一致性评价的企业数量将继续增加,竞争无疑将更加激烈。

失去定价权的制药公司,无论是否中标,都是一堆鱼。他们还应该警惕明年赤脚公司的回归。你会失去尽可能多的东西!

然而,大量大规模裁员必然会开始。从生产和销售到办公,群体策略推广模式和高成本客户营销模式必须被数字营销和精英代表的结合所取代。不管他们是否理解,市场的车轮肯定会开始滚动!

 
 
 
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